Key Account Manager

Vill du vara med och utveckla APEMs kundrelationer och bidra till bolagets fortsatta tillväxt?

APEM söker en affärsdriven Key Account Manager som vill ta ett helhetsansvar för kundrelationer och försäljning inom svensk industri.
I rollen arbetar du med både befintliga och nya kunder och driver hela säljprocessen genom proaktiv och rådgivande försäljning av tekniska lösningar. Med tekniskt kunnande, affärsmässigt driv och ett tydligt ägarskap för resultat och relationer blir du en nyckelperson i en region med stor tillväxtpotential.

Om APEM

APEM är specialiserat på design och tillverkning av kundanpassade Human Machine Interfaces, såsom brytare, joysticks och panel- och gränssnittslösningar, utvecklade för att möta de högsta kraven på kvalitet och driftsäkerhet. Våra produkter används av tusentals företag världen över inom maskin-, fordon- och industrisektorn, ofta i mycket krävande miljöer.

Med lång erfarenhet, stark teknisk kompetens och ett tydligt kundfokus är APEM en stabil organisation med mångårig tillväxt. Vi kombinerar internationell närvaro med lokal expertis och präglas av ett nära samarbete, hög professionalism och ett affärsnära arbetssätt.

Om rollen

Som Key Account Manager på APEM kommer du vara ansvarig för att utveckla och vårda befintliga kundrelationer samt identifiera och driva nya affärsmöjligheter. Du ansvarar för hela säljprocessen, från behovsanalys till affärsavslut och arbetar nära interna funktioner för att säkerställa kundanpassade och konkurrenskraftiga lösningar.

Rollen kombinerar strategiskt kundansvar med operativ försäljning. Du utgår från APEMs kontor i Kista och ansvarar för ett geografiskt område som sträcker sig från Skåne upp till Stockholm.

Dina huvudsakliga ansvarsområden:

• Utveckla och förvalta långsiktiga relationer med nyckelkunder inom svensk industri
• Identifiera och driva nya affärsmöjligheter genom proaktiv och rådgivande försäljning
• Ansvara för hela säljprocessen, inklusive offert, förhandling och avslut
• Arbeta nära produktchefer, tekniker och innesäljare för att skapa kundvärde
• Hantera både produkt- och systemförsäljning med längre säljcykler
• Planera och genomföra kundbesök, där cirka 30–40 % av tiden spenderas på fältet

 Din profil

Du är kommersiellt driven, strukturerad och självgående, med en stark förmåga att bygga förtroendefulla relationer. Du trivs i en teknisk B2B-miljö där du får ta stort eget ansvar och arbeta långsiktigt med kundernas affär och utveckling. Du motiveras av resultat och värdesätter kvalitet och samarbete.

Kvalifikationer:

• Mångårig erfarenhet av teknisk B2B-försäljning
• Trygghet och vana att arbeta mot kunder inom svensk tillverknings- och industrisektor
• Erfarenhet av produkt- och systemförsäljning samt längre säljcykler
• Förmåga att förstå komplexa affärsprocesser och hantera flera intressenter
• Strukturerat och självständigt arbetssätt
• B-körkort
• Mycket god kommunikativ förmåga på svenska och engelska i tal och skrift
• God digital vana, exempelvis CRM-system och Officepaketet

Meriterande är teknisk eftergymnasial utbildning, gärna inom el eller elektromekanik.

Låter det intressant?

I denna rekrytering samarbetar APEM med Novare Interim & Recruitment. Observera att vi inte tar emot ansökningar via e-post på grund av GDPR. Vid frågor, kontakta elin.hansen@novare.se