Försäljningschef

Som Försäljningschef har du det övergripande ansvaret för att driva och utveckla FAUN Nordics försäljning på den nordiska marknaden, med tydligt fokus på tillväxt, lönsamhet och marknadsnärvaro. Du leder säljorganisationen och ansvarar för att nå uppsatta volym-, omsättnings- och marginalmål. Rollen rapporterar till VD för FAUN Nordic och ingår i ledningsgruppen, vilket ger dig stort inflytande över bolagets fortsatta utveckling i Norden. Du arbetar både strategiskt och operativt, med ett uttalat fokus på att stärka bolagets position hos kommunala och privata kunder samt via chassihandlare som säljkanal. En viktig del av uppdraget är att etablera ett mer datadrivet och processorienterat arbetssätt i säljorganisationen, samtidigt som du själv förblir starkt kundnära.

Bolaget befinner sig i en expansionsfas där du över tid förväntas ta ett ledande ansvar för att forma och driva försäljningsstrategin i Sverige – och bidra till att lägga grunden för FAUN Nordics långsiktiga tillväxtresa.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter:

• Leda, utveckla och följa upp en säljorganisation med två regionala säljare och säkerställa att uppsatta volym-, omsättnings- och marginalmål uppnås.
• Driva hela säljprocessen mot kommunala och privata kunder, från prospektering och kravdialog till anbud, förhandling och avslut.
• Arbeta långsiktigt med offentlig upphandling och påverkan av kravställning utifrån total ägandekostnad och FAUNs tekniska styrkor.
• Bygga och vidareutveckla relationer med chassihandlare och andra nyckelpartners.
• Etablera ett datadrivet och processorienterat arbetssätt inom försäljning, med effektiv användning av CRM, aktivitetsuppföljning och offert-/kalkylstöd.
• Säkerställa ökad marknadsaktivitet och närvaro.
• Samarbeta med ekonomi-, service- och operationsfunktioner kring leveransförmåga, lönsamhet och kundnöjdhet, samt hålla löpande dialog med internationella produktbolag och leverantörer i Europa.

Bakgrund och tidigare erfarenheter:

• Dokumenterad erfarenhet av teknisk B2B-försäljning med komplexa affärer, höga värden och långa säljcykler – där tidig påverkan och relationer i kundens beslutsprocess är avgörande.
• Erfarenhet av försäljning till både offentliga och privata kunder, inklusive offentlig upphandling och anbudsprocesser. Bakgrund från fordon, fordonspåbyggnader eller liknande industriell utrustning är meriterande.
• God teknisk förståelse med förmåga att bygga djup produktkunskap, samt erfarenhet av att strukturera och utveckla säljprocesser och verktyg som CRM och kalkylstöd.
• Ledarskapserfarenhet från säljteam eller kundnära funktioner, med förmåga att samverka med flera intressenter – kommuner, privata aktörer, internationella produktbolag och interna funktioner.
• Mycket goda kunskaper i svenska och engelska.

Personliga egenskaper:

Du är en relationsorienterad och trygg ledare som trivs med att bygga långsiktiga kundrelationer med både offentliga aktörer och privata bolag. Du kombinerar ett starkt affärsdriv och fokus på total ägandekostnad med förmågan att vinna affärer här och nu. Som person är du strukturerad och analytisk, med ett genuint intresse för att utveckla processer, arbetssätt och verktyg snarare än att enbart arbeta ad hoc. Samtidigt är du operativ, närvarande och prestigelös – du deltar själv i det dagliga säljarbetet, stöttar teamet och bygger en inkluderande, informell och högpresterande kultur. Du trivs i en ägarstruktur med långsiktighet och uthållighet, där fokus ligger på stabil och hållbar utveckling.

Låter det intressant? Välkommen med din ansökan!

I denna rekrytering samarbetar FAUN Nordic med Novare Executive Search. Har du frågor om tjänsten eller rekryteringsprocessen är du välkommen att kontakta Ambjörn Ingvaldson, ambjorn.ingvaldson@novare.se eller Sofia Dippel, sofia.dippel@novare.se. Urval sker löpande, så vi ser gärna att du skickar in din ansökan så snart som möjligt. Observera att vi inte kan ta emot ansökningar via e-post.