Affärs- och säljchef

Vill du vara med och forma framtidens licenslösningar i en tid då AI förändrar hur vi skapar, delar och använder innehåll? Bonus Copyright Access söker nu en strategisk, affärsdriven och relationsstark affärs- och säljchef som vill bidra till ett hållbart ekosystem för upphovsrätt i ett digitaliserat samhälle.

Om Bonus Copyright Access

Bonus Copyright Access (Bonus) är en icke-vinstdrivande, kollektiv förvaltningsorganisation som sedan 1973 ägs av 14 medlemsorganisationer som representerar upphovsmän och utgivare inom litteratur, press, bild och notområdet. Genom kollektiv licensiering gör Bonus det möjligt för skolor, företag, myndigheter och organisationer att på ett enkelt sätt ladda ner, kopiera och dela upphovsrättsskyddat material utan att teckna individuella avtal med varje rättighetshavare. Intäkterna återförs till medlemsorganisationerna och deras medlemmar och bidrar till ny kunskap och kulturellt skapande.

Organisationen befinner sig i en tydlig utvecklingsfas med höga ambitioner att växa och möta de möjligheter och utmaningar som följer med digitalisering och AI. En central del av strategin är att bredda intäktsbasen och utveckla nya licensmodeller, bland annat kopplat till AI-användning i arbetslivet.

Om rollen

Den nyinrättade rollen som affärs- och säljchef är en nyckelposition tillsammans med vd och operativ chef att utveckla och växa Bonus Copyrights intäkter i nära samarbete med hela verksamheten. Uppdraget är att bygga upp, leda och utveckla Bonus Copyright Access kommersiella arbete, med fokus på näringslivet och relevanta bransch- och medlemsorganisationer.

Rollen innebär att:

• Driva tillväxten inom arbetsplatslicenser och göra denna affär till en mer bärande del av Bonus intäktsmix.
• Utveckla och kommersialisera erbjudanden mot företag och organisationer, med fokus på licenser som gör det enkelt att hantera kopiering och AI-användning på ett ansvarsfullt sätt.
• Själv leda och genomföra komplexa affärer mot större kunder och nyckelaktörer där upphovsrätt och AI ofta ingår i ett bredare compliance- och hållbarhetssammanhang.
• Bygga upp skalbara strukturer för bearbetning av små och medelstora företag, inklusive tydliga erbjudandepaket, prissättning och processer för nyförsäljning och uppföljning.
• Arbeta nära jurister, analytiker och andra specialister för att omsätta Bonus uppdrag och juridiska ramverk i affärsmässiga lösningar som skapar värde för både rättighetshavare och licenstagare.

Du får en central roll i att etablera och rekrytera ett sälj- och kundtjänstteam från grunden. I detta arbete får du ta fram arbetssätt och KPI:er samt bidra till Bonus långsiktiga strategi kring nya intäktsströmmar, inte minst kopplat till AI och digitalisering.

Bakgrund och erfarenhet

Vi söker dig som har:

• Erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna i roller som kommersiell chef, säljchef eller senior KAM, gärna från miljöer med komplexa villkor, exempelvis licenser, abonnemang eller SaaS-plattformar.
• Dokumenterad förmåga att bygga eller utveckla säljfunktioner, inklusive struktur, processer, KPI:er och CRM-stöd.
• Vana att driva affärer mot större kunder och andra nyckelaktörer, gärna även bransch- eller medlemsorganisationer.
• Erfarenhet av att utveckla och paketera erbjudanden och affärsmodeller, exempelvis tjänste- eller licensupplägg med tydliga prismodeller.
• Förståelse för hur digitalisering och AI förändrar kundernas arbetssätt och behov.

Det är meriterande om du har:

• Kunskap om upphovsrättsliga frågor.
• Erfarenhet av arbete mot offentlig sektor.

Personliga egenskaper

Vi söker dig som är:

• Affärsdriven och tydligt resultatorienterad.
• Trygg, prestigelös och van att leda och utveckla ett mindre säljteam.
• Relationsskapande och förtroendeingivande i kontakt med både företag och branschorganisationer.
• Strukturerad och analytisk, med förmåga att omsätta strategi i konkreta aktiviteter.
• En lagspelare som trivs i nära samarbete med jurister och andra specialister.
• Motiverad av att kombinera affärsutveckling med ett tydligt samhällsuppdrag kopplat till upphovsrätt och AI.

Om du vill använda din kommersiella kompetens för att bidra till hållbara licenslösningar i en tid av snabb teknikutveckling och växande AI-användning, kan detta vara en intressant roll för dig!

Låter det intressant?

Välkommen med din ansökan! Klicka på ”Ansök nu” och bifoga ditt CV och personliga brev senast 20/2. I den här rekryteringen samarbetar Bonus Copyright Access med Novare Executive Search. Notera att vi inte tar emot ansökningar via e post.

Har du frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta Ebba Levin på ebba.levin@novare.se eller Olivia Westh på olivia.westh@novare.se.