Lön

Hur mycket ska man förhandla sin lön när man är slutkandidat?
– Det är ju väldigt individuellt, men jag tycker definitivt att man ska vara tuff och förhandla. Samtidigt får du vara beredd på att arbetsgivaren säger nej eller känner tveksamhet att anställa någon som förväntar sig mer än vad som erbjuds. Som arbetsgivare kan man känna tveksamhet att ta in någon som känner sig underkompenserad och demotiverad, en sådan medarbetare blir inte långvarig. Förhandla, men ta det inte för långt är mitt råd. 

Pensionsavtal, är det något jag ska fråga om?
– Absolut! Det utgör en stor del av den totala ersättningen. Du kan fråga både om hur många procent som sätts av till pension varje månad men också hur det är strukturerat, till exempel om det finns ålderstrappor vilket kan påverka pensionen om du är yngre. Du ska också titta på försäkringarna och se vad de innehåller, en del är kopplade till tjänstepensionen. Där måste du också se vad som är viktigt för dig och i vilken fas i livet du är i. 

Spelar det någon roll för pensionen om företaget har kollektivavtal?
– Ja, finns det kollektivavtal brukar det ofta finnas en bra tjänstepension. Finns det inte kollektivavtal får du kolla upp mer noggrant hur pensionen och lönestrukturen ser ut. Du kanske har en högre lön men ingen tjänstepension och då måste du lösa det själv. 

Vad är viktigast – lön eller förmån?
– Det är väldigt individuellt, det kan vara positivt att det är mer flexibelt, att du helt kan anpassa din ersättning, pension och försäkringar efter din livsfas. Men det kräver också att du är mer insatt själv och verkligen sätter av pengar till pension och annat. 

Min nya arbetsgivare erbjuder lägre lön men generösa bonus- och aktieprogram, hur ska jag tänka där?
– När det kommer till bonusar, hur ser bonusplanen ut? Hur mycket kan du påverka den? Hur har det sett ut historiskt? Om jag uppfyller målen, vad får jag då? Utan svar på de frågorna kan det vara svårt att uppskatta värdet. Du måste också vara medveten om att bonus inte är något som garanteras, bolagen har rätt att inte betala ut bonus så det är ett risktagande du gör. Vad gäller aktieprogram är det viktigt att se vad som är kopplat till din anställning, om du slutar – får du behålla aktierna då eller tar bolaget tillbaka dem? Läs villkoren noga och se också hur mycket eget kapital du behöver gå in med och risker kopplat till det – vad händer om du behöver bryta programmet i förtid? 

Jag ska löneförhandla, vad är dina bästa tips?
– Förbered dig genom att skriva ner dina mål för det kommande året och diskutera dem med din arbetsgivare. Ta fram exempel på saker du ska göra och vilket resultat det kommer generera framåt. Det blir konkret och framåtriktat. Det du inte ska göra är att hota med att sluta eller ta upp att en kollega har högre lön. Du måste koppla det till ditt bidrag och vad du kan göra mer av framöver för att motivera din högre lön. Det är den mest framgångsrika metoden, det har en arbetsgivare svårt att stå emot.

Läs magasinet här >>